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新产品上市(众筹)视频策划

新产品上市(众筹)视频策划

说起新产品上市,最能吊足大家胃口的莫过于苹果手机了。

从4到5,从5到6,再从6到7、8、X,各种话题做铺垫,新闻造势层出不穷作为趋势型的产品,一代又一代新产品的出现是为了占领未来市场,吸引未来的消费者,所以会有一个记忆的连续,有一个销售惯性的连续。在产品上市后,为消费者呈现产品的故事。

而对于大多数成长型的企业,新产品上市就没有那么多花样了,相对会更接地气一些,大部分通过线上线下招商,有的则通过众筹。

众筹,是时下比较流行的形式。过去,群众通过募资的形式来支持各种活动,比如艺术创作、科学发明、公共活动等,也不知从什么时候,众筹演化成了卖产品。

今天的产品早已不只是满足功能需求,更是反映人性,是科技与人文交融的产物。

可以说,无论什么形式的新产品上市,其购买行为的背后都有一个巨大的梦想。

换句话说,消费者买的不是你的产品,而是他的梦想的实现。

比如,一家儿童教育培训机构,你如果对家长说这是一家开发孩子潜能的培训机构,家长可能表示看不懂。换个角度思考,潜能开发其实只是一个手段,它能给孩子带来什么梦想?如果你说这是一家金牌小状元俱乐部,那感觉就不同了。

短视频也一样,如果文案聚焦在产品本身的性能特点上,视频就变成了一本说明书,毫无吸引力。如果文案聚焦在客户的梦想上,那就有了质的升华。比如早期小米手机文案《一块钢材的艺术之旅》,有了这样一个有人情味的主题,马上就有了不一样的意味。

再比如我们的一个做3D打印机的客户,当时,3D打印机也是一个比较新的概念,非常有热度,于是他们想拿出一款比较亲民的产品在京东进行众筹,并想做一条视频,全面展示该产品的各种性能。

整个产品的拍摄制作过程相对传统,虽然从材质到工艺再到各个细节,都已经展示得非常详尽,但总是感觉少了点什么。

后来,经过不断沟通,我们加了一句标题Aboy'sdream,让视频中本来毫不相关的男孩和设计师产生了关联,通过剪辑引导人们把设计师想象成长大后的男孩,于是,整部视频就有了人味,有了故事性。

再后来,听客户说,该视频上线一周就赢来很多关注,并在短时间内超额完成众筹目标。

现实中,很多简洁明快的产品视频是不需要旁白的,但如果画面不足以表现产品的内涵,就需要借助文案的力量了。

既然要讲故事、谈梦想,那么我们应该按照什么样的逻辑去讲?有没有一个百试不爽的文案结构呢?

笔者曾在《商业宣传片私作品:文案、创意、策划》中探讨过宗教式逻辑结构这里再重述一下,宗教式结构是这样的:

诱因——用一个令人震惊的声明或故事来吸引消费者的注意力;

问题——把焦点扩散,将消费者正待解决的问题列举出来;

解决——提供解决方案,摆出产品,陈述卖点;

利益——陈述实施这些解决方案的好处、价值体验、多方见证;

号召——行动起来,让更多人来体验。

在进行创作时,可以在此结构基础上,灵活变形和运用。


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