新产品上市（众筹）视频策划

新产品上市（众筹）视频策划

说起新产品上市，最能吊足大家胃口的莫过于苹果手机了。

从4到5,从5到6,再从6到7、8、X,各种话题做铺垫，新闻造势层出不穷作为趋势型的产品，一代又一代新产品的出现是为了占领未来市场，吸引未来的消费者，所以会有一个记忆的连续，有一个销售惯性的连续。在产品上市后，为消费者呈现产品的故事。

而对于大多数成长型的企业，新产品上市就没有那么多花样了，相对会更接地气一些，大部分通过线上线下招商，有的则通过众筹。

众筹，是时下比较流行的形式。过去，群众通过募资的形式来支持各种活动，比如艺术创作、科学发明、公共活动等，也不知从什么时候，众筹演化成了卖产品。

今天的产品早已不只是满足功能需求，更是反映人性，是科技与人文交融的产物。

可以说，无论什么形式的新产品上市，其购买行为的背后都有一个巨大的梦想。

换句话说，消费者买的不是你的产品，而是他的梦想的实现。

比如，一家儿童教育培训机构，你如果对家长说这是一家开发孩子潜能的培训机构，家长可能表示看不懂。换个角度思考，潜能开发其实只是一个手段，它能给孩子带来什么梦想？如果你说这是一家金牌小状元俱乐部，那感觉就不同了。

短视频也一样，如果文案聚焦在产品本身的性能特点上，视频就变成了一本说明书，毫无吸引力。如果文案聚焦在客户的梦想上，那就有了质的升华。比如早期小米手机文案《一块钢材的艺术之旅》，有了这样一个有人情味的主题，马上就有了不一样的意味。

再比如我们的一个做3D打印机的客户，当时，3D打印机也是一个比较新的概念，非常有热度，于是他们想拿出一款比较亲民的产品在京东进行众筹，并想做一条视频，全面展示该产品的各种性能。

整个产品的拍摄制作过程相对传统，虽然从材质到工艺再到各个细节，都已经展示得非常详尽，但总是感觉少了点什么。

后来，经过不断沟通，我们加了一句标题Aboy'sdream,让视频中本来毫不相关的男孩和设计师产生了关联，通过剪辑引导人们把设计师想象成长大后的男孩，于是，整部视频就有了人味，有了故事性。

再后来，听客户说，该视频上线一周就赢来很多关注，并在短时间内超额完成众筹目标。

现实中，很多简洁明快的产品视频是不需要旁白的，但如果画面不足以表现产品的内涵，就需要借助文案的力量了。

既然要讲故事、谈梦想，那么我们应该按照什么样的逻辑去讲？有没有一个百试不爽的文案结构呢？

笔者曾在《商业宣传片私作品：文案、创意、策划》中探讨过宗教式逻辑结构这里再重述一下，宗教式结构是这样的：

诱因——用一个令人震惊的声明或故事来吸引消费者的注意力；

问题——把焦点扩散，将消费者正待解决的问题列举出来；

解决——提供解决方案，摆出产品，陈述卖点；

利益——陈述实施这些解决方案的好处、价值体验、多方见证；

号召——行动起来，让更多人来体验。

在进行创作时，可以在此结构基础上，灵活变形和运用。