视频营销：如何找好切入点？如何把握好推进的节奏？

对于同一个品牌而言，短视频创作可以有多个切入点、多种风格、多种文案写法。但创作离不开品牌架构，更离不开营销体系。视频营销要持续不断地进行，避免呼啦圈效应，即忽然间流行，忽然间消失。那么如何找好切入点？如何把握好视频节奏呢？

比如NewBalance继李宗盛致匠心后，根据市场的热度反馈，又推出了名为《每一步都算数》的短视频，更深一层揭示它背后的心路历程和内心的独白。再比如农夫山泉，先后推出《寻找莫涯泉》《施工中的挑战》《设计以自然为本》《做森林的过客》《一个人的岛》《G20峰会篇》等宣传片，层出不穷。在你快要淡忘它的时候，又有新的视频出现了，继续俘获你的眼球，走入你的内心。短视频通过不同的人从不同角度进行讲述，透露出浓浓的生态和人文关怀气息。让人明显感受到，一切都是为了诚信，一切都是为了品质，从而让品牌形象立体饱满，堪称视频营销十内容营销的典范。

视频营销的节奏没有统一的规范，需要与品牌营销体系一脉相承。根据品牌发展的生命周期，常见的有以下几个阶段（仅供参考）:

(1)造势，树立品牌高度。

展示品牌产品最大长处，直白描述，产生印象。

这一阶段属于概念导入期，对于后期推广起着决定性作用。在品牌构建初期，更需要直接提出概念，强化产品优势与差异性，以高区别、高传播的形象识别来完成认知期的传播任务。这一阶段，让受众直观地了解品牌及产品，告诉别人：我来了。同时，为下一阶段埋下伏笔。

(2)亲和，强打品牌功能及利益。

一概念提升期，创造趋势，微观呈现。

在导入期之后，有一个相对较长的低速阶段作为品牌和品类的孕育期，让受众有机会缓慢而且充分地了解品牌和品类，深入认识其价值。与此同时，品牌培养出第一波忠诚而成熟的顾客，他们会逐渐影响和带动一波又一波的消费人群，为品牌不断创造顾客。

通过第一阶段的宣传，品牌已经吸引了越来越多的关注，因此，这一阶段应乘势出击，进一步地深化挖掘，将层层面纱揭去，展现一个完整的品牌概念。在宣传片创意上应侧重人性化诉求，人物将成为视频的主角(3)绽放，为品牌注入热销概念。

——高速发展期，持续加大投入，将品牌塑造成热销的英雄。

该阶段将以口碑营销为主。除了视频营销，最重要的是公关传播和软性宣传。

(4)巩固，与消费者深度沟通。——品牌的巩固和升级阶段。

该阶段，形象的塑造便成了重点，升华品牌内涵，提高品位，努力塑造国内知名品牌，以更加开放大气的姿态展现在世人面前。同时，品牌升级，新品迭代，孕育新的增长点。