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宣传片文案赢得客户信任案例

宣传片文案案例3植物洗发水(权威合作单位)

一位南方青年历经奋斗,终于进入一家世界500强公司,并获得中国区总监职位。40岁时,已是大叔的他辞掉百万年薪,不“安分”地开始创业,专注研发植物洗发水。没有了大公司光环,他只是一名普通创业者,没有知名度,没有明星代言,一小瓶洗发水售价近100元,比超市常见的品牌贵了3倍多。他要如何写文案,才能让读者接受这价格呢?

他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。熟悉的朋友应该知道,资生堂、雅诗兰黛、兰寇等许多大牌护肤品里的“王牌产品”,其配方都诞生于这家研究所。

想和科玛合作,就要承受比普通公司贵好几倍的研发费用,摆在他们面前有两条路:

要么,用普通点的配方,省下的钱用来做营销、打广告,寄望一炮而红;要么,将绝大部分钱投入产品研发,下一步再考虑筹钱卖产品。

他们决定选择后者。“我们和科玛说,不仅要用最好的配方,而且还反向提出了一个奇刻的要求,植物来源成分要占到50%以上,我们不想做一款假的’植物洗发水。”

读者看到日本研究院时,心里并不了解其背景,但是看到它的合作伙伴都是美妆大牌时,立刻感受到它的权威和专业,潜意识里认为这款洗发水的品质也是大牌级别的。这还不够,文案提到“苛刻的要求”,进一步提升了产品的品质感,让读者觉得产品值这个钱,愿意考虑尝试购买。这个洗发水品牌找了几十位网络红人帮忙推广,推广主题虽各不相同,但这段话始终雷打不动,成为获取读者信任的重要筹码。

天行视界案例4|希腊床上用品(权威大客户)

惠婷看着电脑屏幕发愁。她要推广一款希腊床上用品,定位高端,一个枕头都要近1000元。她看着品牌方资料找不到灵感:12.3万平方米的工厂,25年的历史,EFQM(欧洲质量管理基金会)颁发的金奖,高级椰果纤维,羊毛,棉制原料……在竞争对手的宣传文案里,这些都是老生常谈。如何写出新鲜感,让读者迅速感受到品牌的实力呢?奢修酒店为了客人们的舒适睡眠一向都很下功夫,所有床品尤其是枕头的选择,都必须是最高水准,让人们在一张陌生的床上都能舒缓压力,轻松入睡。如今不仅是阿联普国家航空头等舱,还有希腊希尔顿、巴塞罗那丽思卡尔顿……这些奢侈酒店床品的供应商都是一个来自希腊的家居品牌CC。当年,乔治·克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人瞩目,女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店。这家古典气息的浪漫酒店,选品相当讲究,床上用品全部都来自CC。

惠婷仔细阅读了品牌的大客户名单,发现国际高端酒店、航空公司都选用该品牌的产品。惠婷并不满足,继续顺藤摸瓜,搜寻这些酒店、航空公司接待过的贵宾,终于找到乔治·克鲁尼,借用他来给自己免费“代言”,让读者觉得“好莱坞大明星都睡这个牌子呢!”这个“神来之笔”给文案注入了更强的打动力,帮助惠婷超额21%完成了公司既定的销售额目标。


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